伙伴们，大家好。美好的周末又开始了，上期给大家分享了地瓜的故事，今天，老王给大家分享一个火龙果的故事。(这是老王从中央七台的节目中看到的~)
故事的主人公叫陈迪，大家称呼他为老陈。老陈的红心火龙果基地位于广东省阳西县，主要销售模式为游人采摘。
老陈及其火龙果
老陈不但卖火龙果，还卖火龙果花，老陈通过不断的探索发现，火龙果花与广东人煲汤常用的霸王花很相似，
火龙果花
加工后的火龙果花
经检测，两者的功效及成分基本一致，由此老陈每年也多获得了万元的收益。
老陈在农业里耕耘了28年，前23年通过磕磕盼盼的发展，形成了亩的火龙果基地，到年，老陈却出人意料的种植了亩的果树，且发展势头良好。
伙伴们可能要问了，老陈为何要如此快速的扩张？又如何做到的快速扩张且发展良好？原来，老陈看到了阳西县著名的旅游景点月亮湾的游人众多，具有做旅游采摘条件。
所以，他在到月亮湾的必经之路旁设立了一个名为“四季果园”的果园基地，种植了许多品种的水果，例如：龙眼、释迦、榴莲、菠萝蜜、荔枝、红薯、西瓜、南瓜、葡萄等。保证游人在一年四季来都有不同的水果吃。由于老陈只擅长种植火龙果、荔枝等少数几种水果，为了保证果园里的水果品类多，质量好，老陈实行了果园合作制，引入有技术的合作者，共谋发展。土地资源、相关投入和损失由老陈负责，技术管理、人力管理由合伙人负责，获得的收益四六分成，这样老陈解决了技术、人员等问题，合伙人也降低了投资风险。这样的合作模式吸引了许多合作者，短短三年时间，老陈就发展十多位合伙人，到了后期，老陈甚至允许在果园工作的资深技术员工也作为果园合伙人入伙。渐渐的，用合作人制扩大规模，用游客采摘扩宽销路，“四季果园”已是当地的知名的采摘品牌。
不知老陈另辟蹊径、辛苦钻研卖火龙果花的行为，伙伴们是否觉得是曾相识~其实，老陈这一行为正是上一篇文章里老王讲的深耕产品价值，探索产品细节，专注于你的产业，把它做到极致，便会有意想不到的效果。
伙伴们细读故事可以发现，老陈快速扩张种植面积并不是盲目的，而是依托于月亮湾游客这一精准客户群体做的相应决策，把基地建在去月亮湾的必经之路旁，无形中向游客做了一次广告，到旅游点开展免费试吃活动，吸引游客到基地采摘。设立“四季果园”，让游客12个月都可以体验水果采摘。这些行为，都是对精准客户进行定位后设立的商业模式，既做到了精准传播、减少了渠道推广费用，又设定了合理的运营模式。由此可见，精准的客户定位，是我们商业模式里首要的一环~
基于精准的客户定位，老陈要保证果园12个月都能有水果采摘，这其实是对种植技术有很高要求的一件事。为此，老陈实行了合伙人制，合伙人出技术和团队，老陈出土地和资金，收益四六分成。这样，老陈充分整合了所需要的行业资源，做到了互助共赢，既扩大了规模，又获得了更多收益。其实，对于投入大，周期长、见效慢的农业行业，老王建议大家最好采用合作的模式，取长补短，互相帮助，每个人擅长的方面是不一样的，精力也是有限的，只有把手里的资源发挥到极致，才能实现收益最大化~
好啦~今天的分享到这就结束了，不知道伙伴们有没有受到一些启发。如果你有什么启发或者困惑，都可以在留言讨论，老王也会为大家一一解答，希望我们的思想能碰撞出新的火花~谢谢大家的阅读~这里是老王的创业生态园，最实用的创业技巧园！
老王简介：中国农业农村部农村实用人才带头人及大学生村官培训讲师团高级培训师，教育部优秀双创导师，中国青年创业就业基金会创业导师，共青团山东省委首席创业导师，(美国)国际营销与市场执行委员会专家委员，一撇一捺众创空间(北京)科技有限公司执行董事。国际高级人力资源管理师(IPMA)，注册市场总监(CME)。
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